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家电行业遇冷亟待突围 A.O.史密斯解析破局秘诀
进入2019年,受全球家电领域发展迟滞的影响,国内市场也变得不太活跃,某些品类甚至出现了下滑的趋势。根据最新的行业数据,有专家分析指出,家电市场出现下行危机,行业竞争加剧,这都只是表象;更深层次的则是市场及消费者对于产品创新的渴望,以及对于口碑、服务等品牌附加值的期待所致。因此,只要家电企业能以此为契机,发挥自身的创新优势,并专注倾听消费者的需求、深耕市场,必将在未来迎接更加快速的增长。
一、规模增长未达预期,从价格战转向价值战
今年家电市场开局不利,据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2019年1-4月家电市场大盘下降-6.2%,规模增长不达预期主要受四大因素影响:1、地产限购,新增需求受阻;2、高速普及,更新换代释放缓慢;3、精装修市场的崛起,分流零售;4、家电消费回归理性,用户购买流程加长。
(历年&2019年1-4月家电零售规模增长趋势(不含3C,零售额口径)
从细分市场看,跟地产关联度较高的产业:厨电、卫浴、净水器行业的发展陷入失速危机,地产的连续2年限购,直接拖累上述产业的需求释放。据奥维云网(AVC)2019年1-4月全渠道推总数据看,厨电-16.4%,电热-13.6%,燃热-11.4%,净水器-0.8%,以上三大产业相对整体家电行业位于“重灾区”。
行业增速受阻,企业一直以来以价格驱动销量的路数也被逐渐淘汰,各品类从打价格战上升到了打价值战,开始结构调整、主动探寻、满足消费者的品质需求。从奥维云网(AVC)线下监测数据来看,各品类行业均价从今年伊始到4月份,均呈现上涨趋势。
二、行业品牌洗牌提速,创新优势助推逆市破局
在行业大盘整体收缩的情况下,品牌开始出现洗牌现象,品牌数量同比减少。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,2019年1-4月各品类品牌均出现同比减少的情况,电热品牌减少3个,燃热品牌减少2个,净水器品牌减少1个,净化器品牌减少10个。
家电行业遇冷,但A.O.史密斯的电热、燃热、净水和净化器四大品类却依托产品创新优势,保持三高(份额高)一快(增长快)。三“高”(电热水器、燃气热水器、净水器):份额首位、独占鳌头;一 “快”(净化器):逆势增长,快速破局;
电热、燃热、净水三品类独占鳌头,份额高居榜首、TOP50机型入围冠军!
据奥维云网(AVC)2019年1-4月累计线下数据显示:A.O.史密斯电热水器、燃气热水器、反渗透净水机的市场份额占比均位列行业第一,在中高端市场均为销售冠军。三大品类独占鳌头的背后,是产品持续创新带来的强大竞争力,在TOP50畅销机型入围榜单中,电热、燃热、净水器分别以入围19个、12个和13个,高居榜首。
其中A.O.史密斯电热水器份额高达28.8%,薄型速热电热水器EWH-60H10凭借薄型外观、加热速度快、热水量大的领先优势,长期抢占畅销榜。
(电热水器) (A.O.史密斯薄型速热电热水器EWH-60H10)
A.O.史密斯燃气热水器方面,市场份额占17.7%。A.O.史密斯零冷水燃气热水器首创问世两年来,快速引领燃热行业升级,同时也率先完成了多系列布局。其中明星产品JSQ31-VJS更是长期占据NO.1份额,在整体燃气热水器市场中一枝独秀。
(燃气热水器) (A.O.史密斯零冷水燃气热水器JSQ31-VJS)
A.O.史密斯反渗透净水机,市场份额22.6%,强调用户体验要到位,同样完成了大流量全系列布局,持续霸屏净水畅销榜首。
(净水器) (A.O.史密斯大流量反渗透净水机3000F1)
空气净化器品类逆势增长,快速破局!
空气净化器近2年连续下跌,中国大气环境质量改善减弱需求释放,据奥维云网(AVC) 2019年1-4月累计数据显示,净化器规模负增长-21.5%。但A.O.史密斯率先通过专业的深度去除甲醛技术和精确甲醛数字显示,引领行业破局前行。
据奥维云网(AVC)线下市场零售监测统计:A.O.史密斯市场份额已经跃升至11.3%,实现破局增长,同时依托甲醛净化器新品KJ455-C15-F和高端机型KJ800F-C15-PF不断拉升均价,均价涨幅9.92%,属于TOP品牌中唯一实现均价上涨的品牌。
(A.O.史密斯甲醛净化器KJ455-C15-F)
三、破解难题直击痛点,“三高一快”引领全行业发展
无论是电热的薄型速热双胆、燃热的零冷水,还是净水的大流量和甲醛净化器的深度除醛和精确数字显示,A.O.史密斯始终在通过不断创新的领先技术,来解决行业难题和消费者痛点,从而为整个家电行业引路、破局。
或许这才是A.O.史密斯电热、燃热、净水和空净四大品类,在整个家电行业遇冷的情况下,依然能保持“三高一快”强劲增长的源动力。只有技术创新,才是抢占行业领先地位的决定性因素。

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